所屬行業(yè)：教育培訓
所用產品：凡科商城,、凡科快圖
功能亮點：小程序直播,、會員卡,、優(yōu)惠券
海外留學為何越來越受歡迎？因為留學生涯不僅能提升學生的專業(yè)技能,，還能培養(yǎng)他們的語言能力,、適應能力、溝通能力和包容力,，回國就業(yè)后的留學生往往能進入較為高端的行業(yè),，并獲得更高的收入。因此,，留學已經成為了很多家長在教育計劃中的重要選項,。
留學服務中介，就是應運而生的留學配套產業(yè),，留學服務機構的出現(xiàn),，讓出國留學變得更加“便捷化“。
自留學中介資質審批被取消后,，留學機構的準入門檻降低了,，涌現(xiàn)出了越來越多的中小型留學工作室，但是由于規(guī)模太小,，大部分都只能提供單一的服務,，秉承著合作共贏的理念，許多中小機構紛紛轉向了B2B抱團,，整合或共享留學服務鏈上下游資源,，驛站申就是這樣一個整合平臺。
現(xiàn)在,，就讓我們通過第三方留學商城【驛站申】,，是如何把資源整合作為優(yōu)勢，將線上流量引流至商城小程序和私域社群中,，完成最終轉化的,。
多平臺內容營銷
精準引流至私域
作為一個第三方資源整合服務平臺，從線上精準獲客是驛站申的首要任務,，對于如何獲客,，他們選擇的方式是矩陣式內容吸粉引流。
“如今的線上獲客方式有很多,，例如去做投放,，根據(jù)運營商的大數(shù)據(jù)獲客，再就是我們在做的內容獲客,。內容獲客較大的優(yōu)點就是“三高”,，黏性高、認可度高,、信任度高,，通過內容引流的用戶,，往往更有機會成交?！必撠熑吮硎?。
通過在小紅書、知乎,、微博,、公眾號等社交平臺，進行持續(xù)的垂直內容輸出,，可以將精準用戶引流到用凡科商城搭建的小程序中,，而后在進行進一步的沉淀與轉化。
對于為什么不直接添加個人號,，負責人解釋說：”一是因為大部分平臺不允許直接加微信,，容易被屏蔽或處罰；二是因為太直接反而會讓觀望的用戶感到有負擔,，因此以小程序來作為中轉站是更優(yōu)路徑,。“
通過小程序,，用戶可以全面瀏覽平臺所提供的服務,，驛站申在商城首頁設置了一個顯眼的資源免費領取入口，以資源作為利誘點獲客,，是他們重要的私域引流手段,。
資源的領取是有門檻的，用戶需要填寫詳細的資料表單,，才可以順利領取資源,，這樣一來他們就可以順利的獲得有效的銷售線索，完成下一步的轉化,。
用戶在添加顧問微信后,，通常會順手打開他們的朋友圈進行瀏覽,，因此留學顧問會定期在朋友圈轉發(fā)公眾號的干貨內容,，打造一個專業(yè)、負責,、親切的人設形象,，進一步獲取用戶的信任感。
開設免費答疑直播
以互動方式促成交
直播浪潮正猛,，小程序直播成為了教育行業(yè)首選的直播方式,。
小程序直播有幾點突出優(yōu)勢：①能輕松獲得私域流量，社群,、朋友圈,、視頻號都能作為直播的入口,。②基于微信生態(tài)，商家可在公眾號中內嵌直播小程序,，或引導用戶訂閱直播間,，更高效引流。③開通門檻低,，操作簡單,。
因此驛站申也乘著東風，開通了自己的小程序直播間,，并在商城中添加了直播間版塊,，通過直播方式來促進轉化。
①以服務式直播替代直播賣貨,。
和日用品零售不同,，驛站申屬于高客單價產品，用戶的決策周期通常都會較長,，想在直播中直接變現(xiàn)并不現(xiàn)實,。
因此驛站申的直播方式是免費答疑，并根據(jù)不同業(yè)務線劃分直播場次,。通過直播互動,，現(xiàn)場答疑的方式，可以進一步的拉近與用戶的距離,，先“給予”后“獲得”,。
雖然在直播中沒有直接完成轉化，但此舉卻對后續(xù)的轉化起到了明顯的催化作用,。每次直播結束后,，新老用戶可通過商城小程序觀看所有的直播回放，形成長尾效應,。
②引流至社群,，進行精細化運營
在直播中，主播老師會演示許多“干貨文件”,，并主動告訴觀眾里面出現(xiàn)的文件都可免費分享,，觀眾受利益趨勢便會主動去添加客服的企業(yè)個人號。
同時在直播畫面中,，他們還附上了社群的入口和未來的直播預告,，通過直播即可將潛在用戶沉淀到社群中，便于后續(xù)的精細化運營,。
多權益會員卡
先付費后免費
驛站申在商城中,，給會員卡開了獨立的一欄菜單，這是他們在商城中的主推產品,。
這個會員卡的設定很有意思,，用戶先消費999元開卡,，便能享受會員卡的專屬權益，同時還可以領取一張999元的無門檻優(yōu)惠券,。
也就是說雖然這張會員卡表面上是付費的,，但只要用戶在后續(xù)購買任意服務或課程，會員卡的費用就會全額退還,。
在付款后,，用戶出于想盡快得到返現(xiàn)的心理，會第一時間去購買其他產品,，消費出去的錢失而復得,，會讓用戶產生一種“賺到了”的快感，并且強化了用戶對他們“0服務費”的認知,。
智能作圖工具
高效維護多平臺
由于在同時運營多個平臺,，自然不可避免的會涉及到許多設計場景。封面圖,、產品圖,、banner圖……這些都需要一定的設計包裝，但需求雖有頻次并不算高,，倘若為此專門招一個設計師倒是有點大費周章了,，通過凡科快圖，驛站申輕松解決了這一難題,。
快圖中有海量的行業(yè)模板,，并配套了智能一鍵摳圖功能，讓圖片處理變得簡單方便,，借助這一工具,，不管你是否有設計基礎，都能輕松的完成封面,、海報,、LOGO、宣傳圖片的設計,，大大的提升了后期的維護效率降低了人力成本,。
總結
最后總結一下驛站申的主要獲客方式和轉化路徑。
①打造新媒體矩陣式,，通過內容輸出吸粉并引流至小程序,，通過“免費干貨”作為利誘點獲得更詳細的銷售線索。
②通過現(xiàn)場免費答疑獲取用戶好感,，并引流到社群進行后續(xù)轉化。
③利用凡科商城的卡項和優(yōu)惠券功能,，推出“先付費后免費”的會員卡,，讓用戶產生獲利心理,，促進二次成交。
以上獲客手段精準有效,，值得教育行業(yè)的商家借鑒,。