所屬行業(yè)：美容行業(yè)

所用產(chǎn)品：凡科商城、凡科快圖

功能亮點(diǎn)：訂單系統(tǒng),、商品分類,、分銷系統(tǒng)、在線制圖

愛美之心,，人皆有之,。美容，作為一門特殊的藝術(shù),，它的精髓在于能直接塑造“人”的美,。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和女性社會(huì)地位的崛起，美容行業(yè)蓬勃發(fā)展,，成為眾多女性日常生活中不可分割的一部分,。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)的美容機(jī)構(gòu)已逾百萬,，從業(yè)人員達(dá)高達(dá)千萬之多,。

面對(duì)巨大的市場(chǎng)和激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，Dr.Jane（簡(jiǎn)宜生）——專業(yè)皮膚管理連鎖機(jī)構(gòu),，通過洞察美業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì),，及時(shí)調(diào)整自身的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，借助社交平臺(tái)和數(shù)字化經(jīng)營(yíng)工具成功突圍,。

今天,，讓我們一同了解簡(jiǎn)宜生破局成功經(jīng)營(yíng)技巧,。

連鎖企業(yè)傳統(tǒng)的招商模式大都是通過傳統(tǒng)媒體或互聯(lián)網(wǎng)媒介投放招商廣告，這種招商方式存在著極大的弊端,。一方面,，廣告內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌方與加盟商之間缺乏信任基礎(chǔ),，后續(xù)難以跟進(jìn)轉(zhuǎn)化,。

另一方面，招商模式落后,，招商成本居高不下,，獲得精準(zhǔn)加盟線索的難度越來越大。招商執(zhí)行團(tuán)隊(duì)急于成交,，對(duì)加盟商的賦能支持完全淪為一句空話,，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者對(duì)連鎖加盟企業(yè)產(chǎn)生信任危機(jī)。

簡(jiǎn)宜生敏銳地意識(shí)到傳統(tǒng)招商模式已無法適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展,，為此迅速調(diào)整招商策略,，傾力打造【線上＋線下】全渠道、內(nèi)容化的招商加盟模式,。

簡(jiǎn)宜生將線上的主要獲客入口,，布局在抖音,、小紅書和公眾號(hào)中,，實(shí)現(xiàn)線上多渠道獲客。

抖音和小紅書平臺(tái)面向公域流量,，在內(nèi)容上主要以「創(chuàng)業(yè)成功案例」,、「加盟技術(shù)培訓(xùn)」,、「賦能門店運(yùn)營(yíng)」這三大板塊進(jìn)行創(chuàng)作分享。

圖文與視頻更具象地將加盟項(xiàng)目展示給潛在加盟者,，這個(gè)過程也不再是簡(jiǎn)單的廣告信息傳播,，而是將項(xiàng)目完整地呈現(xiàn)給加盟者，激發(fā)其興趣并與之建立信任,。

在公域平臺(tái)上獲得上千條加盟線索由公眾號(hào)承接,，公眾號(hào)內(nèi)以「品牌全方位賦能加盟者」為核心內(nèi)容輸出，對(duì)粉絲進(jìn)行深度運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化,，取得良好的招商效果,。

在線下招商渠道布局上，簡(jiǎn)宜生把目光瞄準(zhǔn)在全國(guó)各地的加盟展和美博會(huì)上,，打造沉浸式的加盟場(chǎng)景,。解決招商問題的同時(shí)，又提高了品牌的專業(yè)形象,。

經(jīng)過全渠道的招商布局,，加盟商數(shù)量激增,，至2021年末，簡(jiǎn)宜生在全國(guó)范圍內(nèi)有高達(dá)千余家盟店,。盟店數(shù)量激增為總部帶來了巨大收益,，但同時(shí)也帶來了一系列的管理難題。

盟店數(shù)量龐大,，產(chǎn)品種類多,，采用傳統(tǒng)訂貨方式，需要消耗大量的人力,，且人工排單速度慢,、易出錯(cuò)。這樣一來不僅增加了總部的運(yùn)營(yíng)成本,，補(bǔ)貨不及時(shí)還會(huì)造成盟商的客戶流失，引起盟商的不滿,。

另外,，訂貨信息不透明，訂單龐雜凌亂,，公司無法通過數(shù)據(jù)分析終端盟店實(shí)際的經(jīng)營(yíng)情況,，不但無法有針對(duì)性的給予盟商支持，還會(huì)導(dǎo)致后期經(jīng)營(yíng)無法精準(zhǔn)把握市場(chǎng)方向,。

正是這些經(jīng)營(yíng)難點(diǎn),，讓簡(jiǎn)宜生決心進(jìn)行數(shù)字化經(jīng)營(yíng)升級(jí)，并選擇使用凡科商城搭建線上小程序商城,，一改傳統(tǒng)訂貨的弱勢(shì),。

小程序商城的搭建，讓產(chǎn)品得以快速上線展示,。運(yùn)營(yíng)人員按照產(chǎn)品的適用項(xiàng)目,、功能性進(jìn)行分類。如：皮膚管理,、頭皮管理,、美妝彩妝、周邊物料等,。

清晰的分類讓盟商能迅速找到合適的商品并下單,，整個(gè)訂貨流程變得更短更流暢，降低了人力成本的同時(shí)效率也得到了提升,。

除此以外,，簡(jiǎn)宜生通過商城后臺(tái)實(shí)時(shí)獲取經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，不僅能精準(zhǔn)把握終端市場(chǎng)的消費(fèi)需求,，及時(shí)更新項(xiàng)目和產(chǎn)品,，還能推斷出各盟商的經(jīng)營(yíng)狀況,，對(duì)于運(yùn)營(yíng)狀態(tài)不佳的盟商及時(shí)給予針對(duì)性的幫扶。

簡(jiǎn)宜生市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示：“凡科商城不但好用,，還易用,，從搭建到上線僅用了數(shù)天。之前沒有任何線上商城運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的員工,，使用起來也十分容易上手,，免去了運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)是時(shí)間和成本，真正做到了降本增效,?！?/p>

在加盟模式下，總部和盟店就結(jié)成了榮辱與共的親密關(guān)系,，各地盟商的服務(wù)質(zhì)量,、經(jīng)營(yíng)狀況都能直接影響到品牌方在業(yè)界口碑和后續(xù)的招商。

因此,，賦能終端盟店成為了簡(jiǎn)宜生又一重要的經(jīng)營(yíng)任務(wù),。考慮小規(guī)模的盟店沒有足夠的人力,、經(jīng)驗(yàn),，即便有心運(yùn)營(yíng)，也可能沒法及時(shí)跟上總部步伐,。

另外,，盟店在推廣時(shí)，缺乏打造優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容的能力,，也無法去做長(zhǎng)期性,、整體化的投放規(guī)劃和安排。

為此,，簡(jiǎn)宜生打造出一套適用性廣,、便利性強(qiáng)的方案，全方位賦能終端盟店,。

①1v1指導(dǎo)盟店建群,。總部安排專人對(duì)接到各個(gè)盟店，通過指導(dǎo)盟店有序開展「進(jìn)群有禮」系列活動(dòng),。吸引新老顧客進(jìn)群,，完成一店一群甚至一店多群的目標(biāo)。

②統(tǒng)一輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,。總部定期輸出美容護(hù)膚相關(guān)的獲客文章,，同時(shí)在節(jié)慶節(jié)點(diǎn)借助凡科快圖制作祝福海報(bào)，共享給各個(gè)盟商，再由盟商轉(zhuǎn)發(fā)至各自的社群獲客,。

③分銷系統(tǒng),，打造爆款活動(dòng)。開通凡科商城中的分銷商系統(tǒng),，動(dòng)員盟商申請(qǐng)成為簡(jiǎn)宜生線上商城的分銷商,。在商城首頁推送當(dāng)季爆品活動(dòng)，助力加盟商在線上也能快速成交,。

目前,，已持續(xù)了半個(gè)季度的賦能工作逐漸看到了成效，約大半盟店的業(yè)績(jī)有了可觀的增長(zhǎng),。但在簡(jiǎn)宜生看來,，想要真正實(shí)現(xiàn)從總部持續(xù)、高效地賦能盟店,，必然是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程,，需要所有渴望突破、期待轉(zhuǎn)型的盟友共同努力,。

回顧簡(jiǎn)宜生逆勢(shì)破局之路：首先,，決策團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)確把握加盟市場(chǎng)的發(fā)展方向，制定全渠道招商策略,；其次，借助凡科商城解決對(duì)盟商的運(yùn)營(yíng)管理痛點(diǎn),；再者,，全方位賦能終端盟店，實(shí)現(xiàn)品牌方與加盟商的共贏,。

如今,，簡(jiǎn)宜生通過自己的市場(chǎng)打法，同時(shí)借助凡科網(wǎng)的賦能,，使其招商運(yùn)營(yíng)成本更低,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)，與盟商之間的關(guān)系更緊密,，整體的加盟體系更穩(wěn)定,。

事實(shí)證明，連鎖加盟企業(yè)應(yīng)與時(shí)俱進(jìn),，勇敢走出傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)思想的怪圈,，結(jié)合自身的實(shí)力和實(shí)際情況不斷變革，以謀求更大的發(fā)展空間,。