近兩年來(lái),，隨著數(shù)字化發(fā)展,、人們消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，加上疫情的推動(dòng),，房企紛紛主動(dòng)布局?jǐn)?shù)字化轉(zhuǎn)型,。

傳統(tǒng)線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段價(jià)值慢慢“失勢(shì)”，數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)打破房地產(chǎn)行業(yè)時(shí)間與空間上的限制,，其傳播、運(yùn)營(yíng)成本也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo),。房產(chǎn)企業(yè)紛紛將營(yíng)銷(xiāo),、傳播、推廣重點(diǎn)向線上轉(zhuǎn)移,，房地產(chǎn)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)逐漸升溫,。

在眾多房企紛紛開(kāi)啟數(shù)字化升級(jí)的情況下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，如何在這樣的大潮中占據(jù)一席之地,？

作為世界500強(qiáng)的保利發(fā)展給出了答案：在數(shù)字化經(jīng)營(yíng)升級(jí)的過(guò)程中,，借助凡科網(wǎng)加速線下線上融合。

保利發(fā)展早早發(fā)力,，布局?jǐn)?shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域,。一方面，經(jīng)營(yíng)好公域流量,，通過(guò)公眾號(hào)日常內(nèi)容輸出,，為不同類(lèi)型用戶(hù)提供差異化服務(wù)。

面對(duì)已購(gòu)房的業(yè)主,，每月推送樓盤(pán)工程進(jìn)度,，讓業(yè)主了解施工進(jìn)度，提升對(duì)老業(yè)主的維溫,。同時(shí),，也能讓潛在客戶(hù)增強(qiáng)對(duì)企業(yè)信任感，提升企業(yè)形象,。另一方面,，面對(duì)潛在客戶(hù)，通過(guò)私域流量精細(xì)化運(yùn)營(yíng),，借力營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，構(gòu)建完整促活-轉(zhuǎn)化路徑，引導(dǎo)客戶(hù)持續(xù)關(guān)注樓盤(pán),，完成轉(zhuǎn)化,。

每逢節(jié)假日，保利發(fā)展均會(huì)推送各類(lèi)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，比如砍價(jià),、轉(zhuǎn)盤(pán)、答題等,，發(fā)布后轉(zhuǎn)發(fā)到社群,、公眾號(hào)、置業(yè)顧問(wèn)朋友圈,，不斷地為客戶(hù)制造驚喜,，促活留存雙管齊下。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)頁(yè)面展示

除此之外,，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)還有3點(diǎn)好處：

一是,，病毒式裂變，促進(jìn)以老帶新,。比如開(kāi)啟“組隊(duì)參與”功能,，用戶(hù)帶動(dòng)兩位新用戶(hù)組成3人小隊(duì),，隊(duì)伍內(nèi)成員則均可額外增加1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。轉(zhuǎn)發(fā)2人對(duì)于用戶(hù)難度較低,，可輕松完成,。借力社交裂變的力量，快速傳播,，低成本獲取大量新客戶(hù),，擴(kuò)大流量池。在活動(dòng)蓄水期,、強(qiáng)銷(xiāo)期使用,，效果立竿見(jiàn)影。

二是,，活躍個(gè)人號(hào),、社群；無(wú)論是節(jié)點(diǎn)促活,，或是開(kāi)盤(pán)拉新,，用戶(hù)均可通過(guò)沉浸式體驗(yàn)小活動(dòng)，獲得獎(jiǎng)品,，提升用戶(hù)對(duì)企業(yè)認(rèn)同感及粘性。

三是,，提升品牌感,；游戲內(nèi)容和活動(dòng)高度關(guān)聯(lián)，使用開(kāi)屏廣告,、將logo,、產(chǎn)品替換成游戲元素等，對(duì)品牌進(jìn)行強(qiáng)曝光,，讓用戶(hù)在潛移默化中加強(qiáng)對(duì)品牌的認(rèn)知,、認(rèn)同。

與高頻低價(jià)的快銷(xiāo)品是不一樣的,，房子總價(jià)對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)是比較高的,，且產(chǎn)品復(fù)雜，考慮因素多,，房產(chǎn)銷(xiāo)售很難脫離線下,。因此，線上+線下的結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量較大化,。

首先,，做好數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，在線上提前篩選意向客戶(hù),，有效縮短銷(xiāo)售周期,，提高精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)。用戶(hù)在線上參與趣味互動(dòng)小游戲,，拓客傳播,，獲獎(jiǎng)后到線下領(lǐng)獎(jiǎng)，為線下聚集人氣,，成功從線上引流線下,，賦能一線銷(xiāo)售，真正實(shí)現(xiàn)營(yíng)與銷(xiāo)統(tǒng)一,。

正如太原保利濱河上院在公眾號(hào)推文中加入【元?dú)庵圃鞆S】互動(dòng)活動(dòng),，通過(guò)豐富實(shí)物獎(jiǎng)品吸引大量客戶(hù)參與，中獎(jiǎng)后頁(yè)面顯示兌獎(jiǎng)碼及線下案場(chǎng)兌獎(jiǎng)地址,，引導(dǎo)客戶(hù)到線下兌獎(jiǎng),，聚集人氣。

有趣的“輕”游戲,，用戶(hù)隨時(shí)隨地都能玩,，而實(shí)用的獎(jiǎng)品與向朋友炫耀的精神鼓勵(lì)，巧抓有效客戶(hù),，輕松引客流,，提升客戶(hù)對(duì)樓盤(pán)的關(guān)注度。