近兩年來，隨著數(shù)字化發(fā)展,、人們消費習(xí)慣的轉(zhuǎn)變,，加上疫情的推動，房企紛紛主動布局?jǐn)?shù)字化轉(zhuǎn)型,。

傳統(tǒng)線下營銷手段價值慢慢“失勢”,，數(shù)字化營銷打破房地產(chǎn)行業(yè)時間與空間上的限制，其傳播,、運營成本也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于線下營銷,。房產(chǎn)企業(yè)紛紛將營銷,、傳播、推廣重點向線上轉(zhuǎn)移,，房地產(chǎn)數(shù)字化營銷逐漸升溫,。

在眾多房企紛紛開啟數(shù)字化升級的情況下，市場競爭也更加激烈,，如何在這樣的大潮中占據(jù)一席之地,？

作為世界500強的保利發(fā)展給出了答案：在數(shù)字化經(jīng)營升級的過程中，借助凡科網(wǎng)加速線下線上融合,。

保利發(fā)展早早發(fā)力,，布局?jǐn)?shù)字營銷領(lǐng)域。一方面,，經(jīng)營好公域流量,，通過公眾號日常內(nèi)容輸出，為不同類型用戶提供差異化服務(wù),。

面對已購房的業(yè)主,，每月推送樓盤工程進(jìn)度，讓業(yè)主了解施工進(jìn)度,，提升對老業(yè)主的維溫,。同時，也能讓潛在客戶增強對企業(yè)信任感,，提升企業(yè)形象,。另一方面，面對潛在客戶,，通過私域流量精細(xì)化運營,，借力營銷活動，構(gòu)建完整促活-轉(zhuǎn)化路徑,，引導(dǎo)客戶持續(xù)關(guān)注樓盤,，完成轉(zhuǎn)化。

每逢節(jié)假日,，保利發(fā)展均會推送各類互動營銷活動,，比如砍價、轉(zhuǎn)盤,、答題等,，發(fā)布后轉(zhuǎn)發(fā)到社群、公眾號,、置業(yè)顧問朋友圈,，不斷地為客戶制造驚喜，促活留存雙管齊下,。

營銷活動頁面展示

除此之外,，營銷活動還有3點好處：

一是,，病毒式裂變，促進(jìn)以老帶新,。比如開啟“組隊參與”功能,，用戶帶動兩位新用戶組成3人小隊，隊伍內(nèi)成員則均可額外增加1次抽獎機會,。轉(zhuǎn)發(fā)2人對于用戶難度較低,，可輕松完成。借力社交裂變的力量,，快速傳播,，低成本獲取大量新客戶，擴大流量池,。在活動蓄水期,、強銷期使用，效果立竿見影,。

二是,，活躍個人號、社群,；無論是節(jié)點促活,，或是開盤拉新,，用戶均可通過沉浸式體驗小活動,，獲得獎品，提升用戶對企業(yè)認(rèn)同感及粘性,。

三是,，提升品牌感；游戲內(nèi)容和活動高度關(guān)聯(lián),，使用開屏廣告,、將logo、產(chǎn)品替換成游戲元素等,，對品牌進(jìn)行強曝光,，讓用戶在潛移默化中加強對品牌的認(rèn)知、認(rèn)同,。

與高頻低價的快銷品是不一樣的,，房子總價對大多數(shù)人來說是比較高的，且產(chǎn)品復(fù)雜,，考慮因素多,，房產(chǎn)銷售很難脫離線下。因此,，線上+線下的結(jié)合才能實現(xiàn)銷量較大化,。

首先,，做好數(shù)字化營銷，在線上提前篩選意向客戶,，有效縮短銷售周期,，提高精準(zhǔn)化營銷。用戶在線上參與趣味互動小游戲,，拓客傳播,，獲獎后到線下領(lǐng)獎，為線下聚集人氣,，成功從線上引流線下,，賦能一線銷售，真正實現(xiàn)營與銷統(tǒng)一,。

正如太原保利濱河上院在公眾號推文中加入【元氣制造廠】互動活動,，通過豐富實物獎品吸引大量客戶參與，中獎后頁面顯示兌獎碼及線下案場兌獎地址,，引導(dǎo)客戶到線下兌獎,，聚集人氣。

有趣的“輕”游戲,，用戶隨時隨地都能玩,，而實用的獎品與向朋友炫耀的精神鼓勵，巧抓有效客戶,，輕松引客流,，提升客戶對樓盤的關(guān)注度。