會員上萬名,，較高月入超20萬,，總營收193萬，作為一家致力于培養(yǎng)電子設(shè)計人才的精品教育機(jī)構(gòu)——凡億教育,，是如何借助凡科網(wǎng)自建商城+私域流量池運營取得這樣的成績,？今天就讓我們來了解一下職業(yè)教育機(jī)構(gòu)的經(jīng)營技巧。

成立于2016年的凡億教育,，從線上的教育官網(wǎng),、APP、論壇,、社區(qū),，到線下的教培基地，打造出系統(tǒng)化的電子設(shè)計學(xué)習(xí)生態(tài)圈,。

以官網(wǎng),、APP、論壇等構(gòu)建的教學(xué)體系,，主要承擔(dān)課程直播,、學(xué)術(shù)交流、學(xué)員管理等作用,；而借助凡科網(wǎng)所構(gòu)建的PC商城+小程序商城,，則偏重于課程的銷售,。

據(jù)凡億教育市場負(fù)責(zé)人介紹，之所以要構(gòu)建獨立課程商城讓教學(xué)與銷售區(qū)隔開,，一方面,，是為了呈現(xiàn)官網(wǎng)教學(xué)體系的專業(yè)性，不想讓太多的銷售性質(zhì)的活動出現(xiàn)在教學(xué)體系中,，影響學(xué)員對品牌的專業(yè)感知度,。

另一方面，是出于提升效率賦能銷售目的：獨立的商城在對外推廣時變得更加純粹,，通過seo優(yōu)化、精準(zhǔn)廣告投放導(dǎo)流過來的用戶,，沒有太多的信息分散注意力,，在購買決策上變得更高效。

同樣,，當(dāng)用戶被導(dǎo)流到公眾號這樣的私域流量池時,，通過在菜單欄植入單獨的商城小程序，能更便于購買,，提升銷售的效率,。

除此之外，相比于入駐大平臺要面對各種復(fù)雜的機(jī)制,，獨立商城可以自主定制玩法,，如：會員體制、優(yōu)惠活動,、產(chǎn)品折扣等完全掌控,，擁有更高的自主性，也能防止流量流失到公域領(lǐng)域去,。

與此同時,，在商城管理的后端，借助凡科網(wǎng)簡單易用的產(chǎn)品特性,，對于課程的上線,、訂單管理、促銷等日常運營,，不需要專業(yè)人員即可完成處理,，大大提高了運營效率，得以讓凡億教育將更多的資源放在專業(yè)課程的打造上,。

在構(gòu)建好自有商城后,，為進(jìn)一步提高課程的銷量，凡億教育使用凡科商城的推廣員功能進(jìn)行分銷裂變,。

因凡億教育的主要用戶群體集中在大學(xué)生,、應(yīng)屆畢業(yè)生與剛進(jìn)入社會不久的初中級電子設(shè)計工程師,，這群人對于兼職賺錢改善生活有一定的渴望。因此對推廣員的接受度十分高,，特別是已經(jīng)注冊成為學(xué)員的人群,，基于對品牌的信任，會更加主動的向身邊人推薦,。

在推廣員傭金的設(shè)置上,，凡億教育第一層推廣傭金為5%，第二層（即轉(zhuǎn)介紹）的傭金為3%,，以這樣超高邀請獎勵力度,，吸引了大批的學(xué)員參與。外加凡億教育所推出的課程,，平均每個課程達(dá)5千元左右,，推廣員所獲得的傭金客觀，更刺激了其推廣的動力,。

在談及推廣員效果時,，凡億教育市場負(fù)責(zé)人表示，凡科商城推廣員在玩法與傭金制度的設(shè)置上給予了分銷裂變很大的幫助,。

除此之外,，凡億教育品牌對私域流量的精細(xì)化運營為推廣裂變打下了很好基礎(chǔ)?；谏先f名的在學(xué)學(xué)員,，與高黏性、高活躍度的社區(qū)和社群學(xué)員,，讓推廣員在冷啟動期間就有了先發(fā)優(yōu)勢,。

對推廣團(tuán)隊的運營，凡億教育也有周全的方案,。如前期把常見的,、入門級的問題整理成冊，分發(fā)到推廣員手中,，提高他們的溝通效率,，同時也降低了培訓(xùn)成本。

而且還會對推廣員進(jìn)行群運營,，將最新課程與優(yōu)惠活動及時告知,，并適時地在群里發(fā)獎勵，調(diào)動推廣員的銷售積極性,。

除了推廣員分銷能快速帶來銷量,，利用社交裂變方式來拉新學(xué)員將持續(xù)擴(kuò)大流量池，沉淀用戶實現(xiàn)后續(xù)銷售,，是教培機(jī)構(gòu)長久運營的必要手段,。

現(xiàn)今市場上常見的“低價課”“低價班”是拉新的常見操作,，因此凡億教育也不例外，通過“9.9元秒殺零基礎(chǔ)”“2層AD實戰(zhàn)視頻教程秒殺”“stm32最小系統(tǒng)主板電子設(shè)計秒殺”等活動實現(xiàn)裂變拉新,。

凡億教育市場負(fù)責(zé)人表示,，相比于幾千上萬元的正價課，9.9元的“嘗鮮”課程更有吸引力,，外加提供正價課程水準(zhǔn)的服務(wù),，學(xué)員對后續(xù)課程轉(zhuǎn)化購買率得到了很大的提升。

沿用這種邊際成本幾乎為零的拉新方法,，凡億教育充分運用手上資源舉辦如：助力關(guān)注公眾號免費送書,、助力抽獎等活動，以多元化的玩法進(jìn)行拉新,。

為了鼓勵“老帶新”,，讓更多的老學(xué)員帶來更多的新學(xué)員體驗課程，凡億教育采取“拼團(tuán)”的玩法,，發(fā)起拼團(tuán)的學(xué)員不僅能讓好友來助力砍價，還能讓新學(xué)員參與砍價免費獲取高價值的課程,。

通過這種方式,，不僅拉低了獲客成本，而且在銷售上得到了很大的提升,，如今凡億教育商城上已拉新9403名會員,，并在一個月內(nèi)突破20萬的營收。

面對上萬名的會員,，凡億教育采用會員體系+社群進(jìn)行維系,，提高學(xué)員的黏性。

首先,，借助凡科商城的會員體系,，設(shè)置不同的會員等級：普通會員、黃金會員,、白金會員,、鉆石會員。通過不同等級會員享受的權(quán)益不同,，從而刺激學(xué)員為享受更多權(quán)益,，不斷提升會員等級。

與此同時,，凡億教育還打造出一套積分轉(zhuǎn)化體系,，學(xué)員通過每日登錄、打卡簽到,、下單消費,、評價商品等舉動可獲取積分獎勵,，積分商城可以積分換購，換取高價值課程,、書籍,、電子硬件設(shè)備等等，以此提高學(xué)員打開商城的頻次,。

在社群運營方面,，凡億教育則借助凡科互動與凡科微傳單，以創(chuàng)新的營銷方式提升學(xué)員的活躍度,，如在周年慶推出抽獎活動回饋學(xué)員,，又或者是結(jié)合自身教育機(jī)構(gòu)的屬性，推出答題贏大獎的活動,，寓教于樂,。

最后，總結(jié)一下凡億教育的營銷與經(jīng)營技巧：

（1） 構(gòu)建自有商城,，精準(zhǔn)獲取流量,，簡化銷售流程，提升效能,；

（2）使用凡科商城推廣員功能,，快速提高銷售額；

（3）低價課引流+拼團(tuán)助力銷售,，實現(xiàn)客戶拉新,，擴(kuò)大私域流量池；

（4）會員體系+社群活動運營,，提高學(xué)員的粘性,，為長久運營打下基礎(chǔ)。

雖然凡億教育通過多種營銷玩法,，實現(xiàn)快速銷售與拉新學(xué)員,，但教育行業(yè)本質(zhì)上還是服務(wù)行業(yè)，最終還是要回歸到課程的效果和服務(wù)這個核心上,。

因此,，對于教培機(jī)構(gòu)的賦能，凡科網(wǎng)除了在營銷上有多種不同的玩法助力其招生拓客,，在經(jīng)營上,，如線上課堂、教務(wù)管理,、學(xué)員管理,、互動督學(xué)等方面，也有凡科教育這樣一個專門針對教培機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品,，幫助機(jī)構(gòu)去做經(jīng)營提升,、高效管理,，實現(xiàn)更多成交及用戶留存。

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