如今“點(diǎn)外賣”已成為大部分都市人飯點(diǎn)的習(xí)慣,，但你何曾想過,，每份外賣那些或大或小的包裝盒背后，其實(shí)也藏著一門大生意,。

廚多寶一個(gè)專注為餐飲行業(yè)提供餐飲用具的供貨平臺,，通過借助凡科網(wǎng)，僅在小程序商城上短時(shí)間內(nèi)獲得50W+的營收,。

這小商品背后的大生意是怎么做到的,？今天我們來一探究竟。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展并逐步向市場下沉,，傳統(tǒng)批發(fā)模式被不斷的沖擊，過去開設(shè)線下門店就有生意主動找上門來的時(shí)代早已一去不復(fù)返,。

廚多寶作為集生產(chǎn)與銷售為一體的商家,，經(jīng)過十多年的深耕，在酒店用品與餐飲用具批發(fā)行業(yè)累積了自己的市場渠道,。

但在近幾年,，受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，同時(shí)在疫情期間,，線下業(yè)務(wù)受阻業(yè)績下滑嚴(yán)重,。種種原因，讓廚多寶將線上數(shù)字化經(jīng)營升級提上日程,。

對于傳統(tǒng)批發(fā)行業(yè),，廚多寶市場負(fù)責(zé)人談到該行業(yè)如今的四大痛點(diǎn)：

●線下店鋪成本上升,，虧損風(fēng)險(xiǎn)大：對于傳統(tǒng)批發(fā)，線下門店是攬客的主要途徑，像廚多寶也有自己80平米的門店（展示+銷售）,，但隨著租金逐年上漲,，必須有高銷售額才能支撐得起來，虧損的風(fēng)險(xiǎn)很高,。

●地域的局限性,，拓展客戶有限：傳統(tǒng)的批發(fā)模式受區(qū)域限制明顯，無法接觸到跨區(qū)域客戶的采購需求,，外地客戶看貨所需成本太高,，導(dǎo)致客戶流失。

●訂單龐雜凌亂,，數(shù)據(jù)難以沉淀：傳統(tǒng)的訂貨方式,，售買的信息不透明，訂單龐雜凌亂,，公司無法通過數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,，導(dǎo)致后期的生產(chǎn)和經(jīng)營沒有方向。

正是以上的痛點(diǎn),，讓廚多寶開始走上數(shù)字化經(jīng)營升級之路,，并選擇使用凡科商城搭建自身的線上小程序商城，一改傳統(tǒng)批發(fā)模式的弱勢,。

通過凡科商城構(gòu)建線上商城,，廚多寶的批發(fā)業(yè)務(wù)在哪些方面得到了改善？

首先是訂貨效率得到了提升,。

因廚多寶在餐飲用具上的品類繁多,，規(guī)格,、外觀,、價(jià)格都有所不同。在過去,，對于訂單的處理往往采用電話+線上門店訂購,，使用簡單的表格記錄，不僅耗費(fèi)人力且容易出錯(cuò),。

借助商城將批發(fā)電商化,，不僅能將商品快速上線進(jìn)行清晰的展示，更能將商品以功能,、類別,、規(guī)格等標(biāo)簽進(jìn)行分類上架?？蛻糁恍柙谛〕绦蛏线x中合適的商品下單支付即可,，整個(gè)訂貨流程變得更短更流暢。

在小細(xì)節(jié)方面,，廚多寶更是在小程序中加入搜索功能,，訂貨商家可以直接自主搜索所需的產(chǎn)品,，大大節(jié)省了老客戶瀏覽查找的時(shí)間。

其次,，借助訂單系統(tǒng),，為企業(yè)決策提供依據(jù)。

作為集生產(chǎn)與銷售一體的企業(yè),，市場銷售的情況在一定程度上指導(dǎo)著生產(chǎn)的決策,。過去，廚多寶生產(chǎn)量全憑經(jīng)驗(yàn)對市場判斷,，因此容易導(dǎo)致偶然的產(chǎn)能過?；蚓o缺。

但如今借助小程序商城的后臺,，能夠?qū)崟r(shí)獲取渠道經(jīng)營的數(shù)據(jù),，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的沉淀與智能分析。廚多寶通過訂單數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)企業(yè)生產(chǎn)與銷售,，推斷企業(yè)的生產(chǎn)頻率與銷售數(shù)據(jù),，并以此優(yōu)化產(chǎn)品生產(chǎn)的決策制定。

凡科商城訂單后臺演示

除了提升訂貨與生成效率,，借助凡科網(wǎng)簡單易用的產(chǎn)品特性,，在人效上也能得到提高。

廚多寶市場負(fù)責(zé)人表示,，以前對于企業(yè)數(shù)字化升級的認(rèn)知比較固化,，總覺得要花大量的人力與時(shí)間成本才能完成。

但接觸到凡科網(wǎng)后,，才發(fā)現(xiàn)無論是線上營銷,，還是管理，都能低成本地快速落地,。像廚多寶的小程序商城,，從搭建到上線，花了不到一周,，而且只需配備一個(gè)運(yùn)營就能完成管理,，十分高效。

“降本增效”解決了批發(fā)企業(yè)的痛點(diǎn),，但帶來更高的營收才是數(shù)字化升級的核心點(diǎn),。特別是對于批發(fā)企業(yè)，渠道經(jīng)營是營收的主要來源,。

在過去的幾年中,，廚多寶累積了一定的渠道。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)電商平臺的沖擊，流失了不少的客戶,。如何借助現(xiàn)存客戶將市場渠道擴(kuò)大,，成為了亟需解決的難題。

因此在對老客戶進(jìn)行維系激活的同時(shí),，廚多寶借助凡科商城“推廣員”功能,，讓客戶主動成為分銷商，將銷售渠道迅速拓展,。

廚多寶市場負(fù)責(zé)人表示,，批發(fā)行業(yè)中以“低價(jià)走量”制勝，像餐飲類用具主要是經(jīng)營飯店餐廳類型的商家大批量購買,。因此,，秒殺、拼團(tuán),、助力這一類面向終端消費(fèi)者的營銷裂變手段并不合適,。

但“推廣員”卻十分契合，一方面從事餐飲類的商家身邊或多或少有同行,，給推薦裂變提供了基礎(chǔ),，另一方面，由于批發(fā)的購買量大,，推廣傭金十分可觀,，推動了客戶的主動參與。

據(jù)了解,，如今廚多寶商城上推廣員的數(shù)量達(dá)200名,，為廚多寶裂變超過400個(gè)商家在商城上進(jìn)行批發(fā)，比線下門店半年所拓展的商家還要多,。

除了借助存量客戶的力量,，廚多寶也與其他廠商合作，邀請其入駐到商城里,。

一方面,，不同廠商的入駐能豐富商城的產(chǎn)品品類,，給客戶提供更周全的服務(wù),；另一方面，通過傳統(tǒng)廠商的抱團(tuán),，將流量相互導(dǎo)流,，讓市場得到進(jìn)一步的拓寬。

總的來說,，通過數(shù)字化經(jīng)營升級,，是傳統(tǒng)批發(fā)企業(yè)扭住頹勢的重要舉措。利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將傳統(tǒng)的訂貨模式,、推廣方式,、客戶管理模式進(jìn)行優(yōu)化，才能在數(shù)字化經(jīng)濟(jì)時(shí)代不斷穩(wěn)步向前,。

正如廚多寶通過借助凡科網(wǎng),，解決了傳統(tǒng)批發(fā)模式的痛點(diǎn)，并進(jìn)一步擴(kuò)大市場,，在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)營收上的翻倍,。

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