受政策和市場等因素影響，房產(chǎn)行業(yè)加速轉(zhuǎn)型,，大企業(yè)掌握著絕對(duì)流量,，隨著市場競爭進(jìn)一步加劇，小商家因流量過貴和議價(jià)能力有限,，急需尋找新的增長點(diǎn),。因此，打破現(xiàn)有的區(qū)域性市場僵局,，已成為房產(chǎn)中小企業(yè)的重點(diǎn)策略之一,。

和許多同行一樣，廣元萬盛地產(chǎn)在決定構(gòu)建區(qū)域性私域流量之前,，也面臨著不少痛點(diǎn)：用戶不精準(zhǔn),，通過電話銷售方式過于單一且需要經(jīng)過長時(shí)間的積累，難以應(yīng)對(duì)激烈的市場競爭,。除此之外,，會(huì)員的人群畫像，無數(shù)據(jù)沉淀,，難以激活,。

今天，我們來看看,，廣元萬盛地產(chǎn)是如何借助凡科網(wǎng)打造“廣元購房寶”小程序?qū)嵭胁町惢癄I銷,，構(gòu)建自己的私域流量池，在競爭強(qiáng)烈的市場中分得一杯羹,，取得傲人成績,。

目前購房一族中,，年輕群體酷愛咖啡,，廣元萬盛地產(chǎn)把握目標(biāo)人群的心理，通過廣元購房寶設(shè)置領(lǐng)取咖啡券的新人有禮活動(dòng),，短時(shí)間內(nèi)百位訪客領(lǐng)取福利,，快速打入目標(biāo)人群市場，積累客源的同時(shí)轉(zhuǎn)化客戶,，激發(fā)客戶對(duì)購房的需求,，讓服務(wù)更有溫度、更有人性化。

廣元萬盛地產(chǎn)更在后臺(tái)設(shè)置三個(gè)活動(dòng)預(yù)約表單,，并搭配一系列激勵(lì)優(yōu)惠,，比如2000-5000元不等的購房代金券，高值優(yōu)惠券,，咖啡券,，吸引了大量訪客領(lǐng)取、使用,，并通過交流互動(dòng)中不斷傳播,。

這一系列活動(dòng)，吸引了用戶到現(xiàn)場進(jìn)行購買活動(dòng)的同時(shí),，也讓用戶對(duì)廣元萬盛地產(chǎn)有一定的了解,，給訪客留下深刻印象，為活動(dòng)傳播及后續(xù)拓展起到一定的發(fā)酵作用,。

優(yōu)惠活動(dòng)頁面展示

傳統(tǒng)的電銷費(fèi)時(shí)費(fèi)力,，需要通過一定時(shí)間的積累和經(jīng)驗(yàn),。而廣元萬盛地產(chǎn)升級(jí)轉(zhuǎn)型后,，通過前期的線下引流,，回歸到線上咨詢，借助廣元購房寶內(nèi)的商機(jī)雷達(dá),，智能名片,，收獲了一批客戶資源。

智能名片功能

通過廣元購房寶后臺(tái)的數(shù)據(jù)分析,，可以獲取到訪客瀏覽及點(diǎn)擊的相關(guān)行為,，根據(jù)訪客對(duì)不同產(chǎn)品的停留時(shí)間，判斷他們對(duì)相關(guān)戶型及活動(dòng)的興趣程度,，由AI綜合分析用戶的行為和對(duì)用戶的人群畫像做出一定的判斷,。

針對(duì)這一系列的有用數(shù)據(jù)反饋，廣元萬盛地產(chǎn)可以更好地去區(qū)分不同訪客的喜好程度,，針對(duì)不同訪客的行為進(jìn)行歸類,，并制定相關(guān)的營銷策略，方便了后續(xù)的客戶維護(hù)及開拓,。

另外,，也可以通過訪客的房屋戶型興趣偏好程度，了解到當(dāng)?shù)貐^(qū)域房地產(chǎn)市場的房屋購買趨勢走向及市場變化,。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，人們對(duì)于房地產(chǎn)銷售人員的專業(yè)化程度和精細(xì)化程度要求越來越高；其次，用戶疲于應(yīng)對(duì)各種銷售電話,，無法確認(rèn)真?zhèn)巍?/span>

針對(duì)這一困狀,，廣元購房寶內(nèi)，化被動(dòng)為主動(dòng),，通過專業(yè)的內(nèi)容及內(nèi)置LBS功能,，精準(zhǔn)定位，讓用戶可以通過定位觀看區(qū)域房源,，瀏覽,，選擇，提高用戶好感度,。

熱門樓盤介紹

目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為有效觸達(dá)住宅購買人群的首要渠道,，購房者線上看房、咨詢習(xí)慣逐漸養(yǎng)成,。針對(duì)這一現(xiàn)狀,，“廣元購房寶”上架了173篇行業(yè)相關(guān)資訊，包括樓盤介紹,，購房需求的分析和指引等,，借此呈現(xiàn)了其專業(yè)的一面。

行業(yè)相關(guān)資訊展示

為了讓用戶能更加直觀地觀察到房屋狀況,，廣元購房寶內(nèi)還新設(shè)了特色視頻系列：47個(gè)視頻,，介紹了房屋內(nèi)各空間的設(shè)計(jì)，知識(shí)科普,，裝修指引等實(shí)用信息,，加強(qiáng)了應(yīng)用整體的專業(yè)性。

裝修寶典

為用戶提供多媒體展示,，最全面的房屋結(jié)構(gòu)介紹,，以專業(yè)為前提，借助輕巧的營銷工具,，打進(jìn)用戶的心,。

據(jù)廣元萬盛地產(chǎn)負(fù)責(zé)人說,，因?yàn)橘彿繉儆谌松囊豁?xiàng)大支出,，每個(gè)人的選擇都非常慎重，從選房到正式開單,，是一個(gè)長期的過程,，但不同用戶之間，需求和跟進(jìn)程度都需要有完整的會(huì)員體系來維系,。

通過一系列的前期鋪墊之后,，廣元萬盛地產(chǎn)借力營銷復(fù)盤和數(shù)據(jù)分析,，更好地挑選出不同等級(jí)會(huì)員并篩選出優(yōu)質(zhì)用戶，實(shí)行不同的運(yùn)營策略,，后續(xù)維護(hù)開發(fā),，這樣才能為房地產(chǎn)企業(yè)做到降本增效。

一般的系統(tǒng)資金花費(fèi)過大,，操作冗雜,，而廣元萬盛地產(chǎn)使用凡科輕站小程序開發(fā)“廣元購房寶”，輕捷便利,，操作簡單,，省卻了不少功夫。

為了維系訪客之間的互動(dòng),，提高訪客與平臺(tái)之間的黏性,，廣元購房寶內(nèi)設(shè)置了完善的會(huì)員等級(jí)制度，共有五個(gè)等級(jí),。

人是有競爭熱血和攀比性的,，在看到等級(jí)過低時(shí)，難免會(huì)激發(fā)內(nèi)心的斗志,，尤其是認(rèn)識(shí)的朋友也身在其中時(shí),，訪客可以通過一系列的行為互動(dòng)，獲得成長值,，提高他們的等級(jí),，并通過與其他訪客、好友之間的互動(dòng),，從活動(dòng)中得到樂趣,。

并且,，如果會(huì)員有意向購房,，可以隨時(shí)隨地地通過表單預(yù)約業(yè)務(wù)員咨詢相關(guān)信息。

日新月異的時(shí)代,，房地產(chǎn)行業(yè)更是瞬息萬變,，因此要立足于當(dāng)下，深刻了解到購房者的購買需求及心理預(yù)期,。

這其中的信息獲取渠道,，橋梁便顯得十分重要，借助凡科輕站小程序的一系列營銷策略,，“廣元購房寶”累計(jì)訪客數(shù)破萬,，達(dá)13956位，積累了會(huì)員數(shù)達(dá)2527位的傲人成績,。

總結(jié)

回首廣元萬盛地產(chǎn)的成功升級(jí)轉(zhuǎn)型,，利用當(dāng)代移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的便捷,，立足于購房者的痛點(diǎn)需求，廣元萬盛地產(chǎn)化被動(dòng)為主動(dòng),，線上+線下相結(jié)合,。

首先通過激勵(lì)性活動(dòng)新用戶引流，老用戶維系,，迅速擴(kuò)大用戶群,。其次，借助凡科輕站的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng),，了解不同用戶特性,，篩選出優(yōu)質(zhì)客戶，反饋給業(yè)務(wù)員,，持續(xù)跟進(jìn)提高成單率,。

利用表單及訪客數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析,，對(duì)會(huì)員進(jìn)行一系列活動(dòng),，提高用戶粘性，打造了屬于自身企業(yè)的私域閉環(huán)流量池,。這一套策略及方案下來,，成功落地，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，值得房地產(chǎn)中小企業(yè)參考借鑒,。